IT Security aanbieder, pak het podium!
Dit is jullie moment. Er is zoveel gaande op het gebied van IT security. Dagelijks komen er nieuwsberichten naar buiten over een cyber aanval en je ziet bedrijven worstelen met hun IT security. Aan de ene kant de MKB’er die bewust wordt van het gevaar wat op de loer ligt en aan de andere kant de enterprise bedrijven die continu moeten bijblijven om hun bedrijf “veilig” te houden.
Als aanbieder op het gebied van IT Security ligt er een grote kans om meer business te doen in deze periode, maar hoe ga je dit doen in een sterk vertegenwoordigd werkveld? Gebruik de volgende tips om jouw leadgeneratie in dit gebied te versterken, te vergroten en naamsbekendheid te winnen.
1. Educate the people
Het gaat om educatie. Leer je (potentiële) klant hoe hij/zij zijn bedrijf beveiligt. Leg de focus op de mens/ organisatie in plaats van het verkopen van een product. Hoe kan je een meerwaarde brengen binnen het bedrijf waar je zaken mee wilt doen. Laat die meerwaarde zien door kennis en kunde te delen. Is men overtuigd van jouw kennis en kunde? Dan is het tijd voor product.
2. Wat houdt je doelgroep bezig
Weet welke bedrijven interessant voor je zijn en maak een wishlist om te focussen op deze bedrijven. Ben je bij het juiste contactpersoon? Vraag en/of onderzoek wat hen bezighoudt in de dagelijkse werkzaamheden. Hoe kijken zij richting de toekomst van IT Security?
We hebben onderzoek gedaan onder 50 CISO’s en hebben de belangrijkste vragen waar je als IT security aanbieder op in moet spelen verzameld. Download de whitepaper en ontdek het antwoord op de vraag!
Whitepaper: 5 vragen van CISO’s waar u als security aanbieder op in moet spelen
3. User cases
Kom met voorbeelden uit het werkveld. Hoe interessant is het voor een eindgebruiker om van eerste hand te horen wat jouw klant heeft meegemaakt en hoe hij een security probleem heeft opgelost met de hulp van jou als aanbieder zijnde? Juist, enorm interessant en leerzaam!
4. Deel tips & tricks in online en fysieke sessies
De IT security professionals willen altijd graag op de hoogte zijn van de laatste trends en ontwikkelingen in hun vakgebied. Zorg als aanbieder dat je zowel in grootschalige sessies, zoals een keynote of webinar kennis deelt of een kleinschalige sessie invult, zoals een roundtable of een workshop om de diepte in te gaan.
5. Zorg dat je boodschap duidelijk en onderscheidend is
Kom met een duidelijke boodschap en zorg dat je expertise helder is. Onderscheid jezelf op het gebied waar je als aanbieder in excelleert. Laat de doelgroep kennis met je maken en zorg dat dit een waardevolle kennismaking is om ze aan je te binden.
Leadgeneratie, het blijft een vak apart. Hulp nodig met het vinden van uw doelgroep? Vraag meer informatie aan of bekijk het leadgeneratie concept van Heliview Conferences: